如何叫你与不同的人谈单市场上遇到疑难杂症 [复制链接]

如何叫你与不同的人谈单:一、如何与普通消费者谈单？
　　１.问：“家里日常用品都是在哪里买的？”答：“超市”。
　　　问：“超市买过假货吗？”答：“有”。
　　　问：“超市买货打几折？”答：“不打折”。
　　　说：我家现在通和商城上买，没有假货，产品还好，会员终身打三折，挺省钱的，挺安全的，你想不想来买呀？
　　２.通和是有17年历史的中国民族企业，集团化运作，进军电子商务，多元化竞争市场，把自己的科技实力转化成生产力，做出很多好产品，直接销售给消费者。今天我们花最少的钱买最好的产品，值！
　　３.分析：找超市买和找通和买，一样买，只是换个地方，换个品牌，但结果不一样：品质比超市好；超市零售价要赚我们的钱，我们多花冤枉钱；通和是厂家直接销售，物流免费发货、送货，自己省钱。
　　４.聪明的消费者选择哪里购物最划算？超市没有任何优惠，通和可以省钱，甚至返利，是免费用产品的机会。（只想消费不想赚钱的朋友，就不讲赚钱，不讲团队）二、如何与传统老板谈单？（借店养店）
　　把通和生意对接进去，增加经营品种，用通和经营机制锁定终身客户，连锁全国市场，提升生意的竞争力和生存能力。
　　１.所有门店都要销售产品，传统门店的产品同类化，竞争激烈，相互攻击，这是所有老板遇到的困惑，难以突破。只有靠一种全新的机制，才有可能为门店带来新的利润和活力。
　　２.如果在现有门店里增加一台电脑，增加七八大系列上千种产品，款款精品，大众价位，从厂家直接进货三折，店里销售有70%的零售利润。厂家不限时间、不限数量、不限品种不道德可以进货，物流免费送货。我相信凡是有智慧的老板不会拒绝这个商机的。
　　３.通和商城销售的是生命科学的产品，“品质与直销公司不差，价格比超市还低”（用产品示范验证高品质）。这样好的产品，并且是每个家庭每个人都需要的，这些产品加盟过来之后，无疑扩大了店里的经营品种，增加经营范围。健康家园网是会员制消费，能够帮助店面终身锁定客户，这是老板提高竞争力的有效途径。
　　４.与门店老板谈单，不要讲大道理，只谈如何提高利润、如何加强与同行的竞争力、如何终身锁定客户等。
　　５.一旦老板加盟过来，帮老板分析人脉，身边有没有做直销的朋友？有没有做保险的朋友？有没有想做大生意没资金的朋友？这些都是你的人际关系，我来帮你把人脉变成你的财富通道。
　　
　　三、如何与保险人员谈单
　　做保险的朋友也想用好产品省钱啊。做保险的目的也是为了赚钱，但做保险业绩归零、有业绩压力、级别容易滑落、倍增的奖金少之又少。做保险是给保险公司打工，离开保险公司几乎啥都没有了。加盟通和，只需要换个品牌用用，一日成为会员，终生享受三折购物。自用省钱，分分享赚钱。业绩永远不归零、没有业绩压力、没有最低消费、没有循环投资。
　　四。如何与直销人员谈单？
　　１.直销做的是倍增的生意，直销产品好，但太贵，所有消费者不能接受，市场难以推广。
　　２.直销有业绩压力、有最低消费要求，很多经营者坚持不下去。
　　３.直销精英，能力很强，但因产品太贵，合作伙伴重复消费很难承受，团队不能持续稳定发展，如是剩下几个精英在坚持，但能坚持多久呢？
　　４.加盟通和网，做的同样是倍增的生意。这里的产品和直销产品一样，比超市价位还要低，自己使用省钱，分享给朋友大家乐意接受，并且重复消费终生享受出厂价——三折购物，很容易组建自己的团队，这个团队是消费型的，并且是主动消费。所以谈单非常容易，谈单容易的结果是市场容易倍增，市场容易倍增就导致倍增速度增强，也就是裂变速度会远远超过其它任何公司。市场倍增速度就直接显示我们的收入倍增。一、传销答：在做市场的过程中，朋友们经常会遇到很多问题，一般的有些问题新朋友会回答不上来，一般直销界的朋友会问到这个问题。好，下面大家来看一下第一个问题:传销，是最基础的问题，因为传统的朋友、上班的朋友不敢讲制度，因为一讲制度就说你是传销。因为他们不懂，没有做过这一行，没有带过团队。那么说是传销的朋友，一般都有一个规律，就是他没有做过传销，那么你就要反问一句：我也不懂，你给我讲讲什么是传销。他们也说不出来。你说我可以给你说一下什么是传销：“传销分为两种：第一种买空卖空，拉人头叫传销。一分钱的东西没有，就叫拉人头那叫传销。第二种劣质的东西卖高价，这叫传销。比如说：这支钢笔10块钱卖到块钱这叫传销。那么今天中国通和13大系列、上千款产品，你说让你家用上又好又便宜的产品，让你全家远离化工伤害，远离疾病，传你什么了？传你省钱了，对不对？就这么简单。另外呢，他为什么说是传销呢，就是倍增。传销有倍增，直销有倍增，保险有倍增。为什么电子商务不能有倍增呢？倍增本来就是一门学科，就像一把菜刀，拿起来切菜叫菜刀，拿起来杀人它就叫凶器，就这么简单，一般来说这样解释大家都会明白。二、合法、牌照答：合不合法说的就是拿牌照了没有，一般直销界的朋友问到这个，那就先问他：什么是违法？不坑人，不骗人，不害人叫不叫违法？那他就会说不叫。我们国家现在有没有电子商务法，他会说：没有。首先我们不违被国家的母法，就是宪法。不坑人，不骗人，不害人。让大家用上又好又便宜的产品，让每个人远离化工伤害，我们就是给公司做做广告，说白了公司把请明星的钱都给了我们消费者就这么简单。另外有些朋友会问到牌照的问题，问到这个问题的一般都是做过直销的朋友。直销就是有国家商务部管的，电子商务是国家信息产业部来管的，也就是说，法院、检察院、公安部门它的制度是不一样。再举一个例子像直销，直销在咱们国家有没有直销法没有？没有的。咱们国家只有直销条例，直销条例是几几年颁发的呢？年的12月颁发的，那么安利、完美它是几几年进入中国的？我知道的安利是92年进入中国的，那么你说05年之前人家做的就是传销？都是非法的吗？就这么简单，另外再举一个例子，49年中国成立，咱们国家是年5月1日第一部新婚姻法成立，那你说婚姻法颁布之前大家都不能结婚，不是这个意思吧？也就是法是一个行业，形成之后对它是一个规范。在未来的3到5年内肯定有电子商务法，或者是电子商务条例。但是大家要听清楚了到那个时候你再做的话都比别人慢几拍了。三、电子币有的新朋友说怎么是电子币，不是人民币呀？咱老朋友都知道电子币越多越好，对不对？不懂，那么我们电子商务是电子币是吧？那新朋友就问了，那电子币怎么就换成人民币了？人民币放在兜里放心，电子币放在电脑上不放心，是吧？我就给他说两种，第一种老师要报单，你直接把电子币转给他，报单必须用电子币然后把钱打给你，就这么简单。第二种你的朋友要报单那么钱你收着，把电子币转给你的老师就行。是吧，就这么简单。我们刚开始做的时候，也不放心，现在非常放心对不对？电子币越多越好。四、网站这么不上档次网站不上档次不要紧，我们的东西只要上档次，质量好，卖的快就好。再说了网站做的花里胡哨的有什么用啊，网站做的再好，都是假货，有意思吗？所以不纠结于外表太多。五、缺货缺货是不是网站上有些产品的问题？缺货以下有几种原因，首先第一种原因，大家都在抢货对不对？就这几天咱们呢上的货是不是十几分钟都没有了对不对，这段时间养和水机、健康仪是不是都缺货了，都在抢购。养和水机会员价怎么不抢购，直销界的有四千多的，他的一台都快买咱们的四台是不是？并且咱们的养和水机还不用电，安装也非常简单。那么给大家说说哪家公司像咱们公司产品一样，货一上网站十几分钟就抢光，这么火爆。这是大家都在抢货，生意就是这么好。大家也都知道过年的时候，我们的卫生巾好多人都抢不到是吧？我们的洗衣液也都抢不到，原因是大家都在抢货，另外第二个原因是原材料紧缺，供应不上，另外还有就是生产条件不适应也不能供应。大家都知道南方2、3月份天天下雨，咱们的片剂像罗汉果、果子精、红姑娘等必须是在干燥的天气里才能压进去，那潮湿天气压不进去，所以有时候片剂会断货，好长一段时间都没有货，这个很正常，一定要跟顾客解释清楚六、公司是否能长久？举个例子，比方说你家开个超市，客户都在排队买东西呢？你关门不干了吗？不可能。再说公司，76款国药准字号，1款国药准字号就能让一个频临倒闭的公司存活5年，那么咱们的76款产品呢？5.7..就算咱们没有了，公司还是存在是不是？这就是公司的实力。再说了决定企业的长久性不是企业说了算，是市场决定的，公司的产品质量好、价格低为的就是锁定终端，只要终端愿意消费，他就能长久，合作愉快，才能共赢。七、三折公司有没有利润？咱们大家都知道咱们公司的产品80%自己生产，20%控股生产。很多产品都是高科技的生物技术，基因技术的产物。就像张航老总讲的：中药牙膏的成本价2、块3对不对？老总说了：我们玩的就是高科技，玩的就是整合游戏。就像我们的KJF牙膏，其他公司是不是都没有？我们为什么能有？我们是不是能生产这些东西，对于我们来说这些都是小KS了，如果他不生产KGF那么他的代价就高了，就这么简单。所以说三折公司是有利润的，说白了公司给咱们的就是出厂价，给客户要讲清楚。八、可不可以考察公司？可以！不过没有人接待。公司不是靠炒作来赚钱的对不对？产品说话，不需要忽悠市场，包装自己。为什么要考察公司？是不是不相信公司的存在，不相信公司的实力？通过公司的产品可以理解，没有实力怎么会有这么多高品质的产品存在，没有诚意，怎么会给这么低的价格？考察就可以代表自己能成功吗？有的企业一开始就尽快让大家考察、参观了回来不是还是要做市场的吗，产品贵压力大一样赚不到钱，考察不代表发财，就像大家经常举的一个例子：要吃鸡蛋，真的要看看是哪只鸡下的蛋才敢吃的吗？九、先找人后做，找不到人不做给大家举个例子，如果你要开饭店的话，难道你要去找到一群消费者给人家说你要开饭店了，以后来我店吃饭吗？肯定是你开了饭店做的好吃，消费者才会来吃饭是不是，所以一定是自己做了这个事情东西好又能赚钱才去介绍给自己的朋友来做来用是吧，所以先找人后做，找不到人不做这种己所不欲，勿施于人的行为就是不负责任的表现！十、我没有时间，我很忙.其实大家都知道，这是个借口而已。如果大家想做、想成功时间都是挤出来的，一天挤出来两个小时来讲就能成功。大家都知道：要为成功找方法，不要为失败找各种各样的理由！十一、产品为什么不进超市？当然可以进超市，大家都知道，超市店面有租金、服务、人员工资，你就不可能拿到三折的价格，你要出七折、甚至原价。十二、能不能两个人合办一张卡？可以的，不过向公司申请卡的名字写谁需要你们自己协议，公司只对一个人。很多福利只对会员赠与，你们合作，一定要协议好，不要让公司为难。不过大家最好自己用自己的名字，办一张卡，也就是几千块钱。我们不要因小失大。到最后连朋友都做不成了.十三、原价购物一次，才能享受三折，很不公平。咱们消费者一般的思维，在传统超市购物一辈子原价，永远让别人赚钱，更不可能打三折，大家都习惯了，现在一次原价，终身三折，不能接受了？十四、公司会不会提价格？改制度？公司从年走进电子商务，到现在已经有8年了。很多企业都在涨价，比如安利。通和公司供货三折从没有涨过价，这说明公司的诚信是可以信赖的。企业赚钱靠的是消费者，销量大了成本就低，利润就增加，公司通过薄利多销的手段来沉淀消费者。来留住市场，不需要改价格，改制度这个问题是朋友们最担心也是最关心的一个问题。大家想一想？我问一下我们通和公司要的是什么呀？是不是客户？是不是消费者？我们公司把消费者都引来了，你说公司改制度的话，是不是搬起石头砸自己的脚？我们都知道做团队、做网络最怕的就是改制度，所以张航老总说了：我们是不会搬起石头砸自己的脚，我们就是为了让大家用上又好又便宜的产品。另外要锁定每一个消费者，靠的就是物美价廉的产品。十五、我们来合作，如何赚钱？首先，必须拥有公司的代理资格，然后拥有代理资格后可以开店，可以招商，可以进传统店铺，可以摆点销售。选择合适自己的销售模式，获取自己的利润，公司有底薪加提成，有市场的销售返利。公司秉承多劳多得的原则，奖励辛苦付出的人。十六、你们的企业文化是什么？公司是20年的医药企业，秉承悬壶济世的崇高使命，医者仁心的职业道德，一直为市场的需求带来更多的保障。企业的文化是大爱，这个大爱，表现在市场的双赢上，表现在时间和效率上。表现在产品品质和价格上。我们爱公司，爱团队，爱产品，爱自己，公司用大爱来爱我们，给我们健康、财富、幸福、快乐的保障。这就是我们的企业文化。十七、企业的价值远景第一把公司介绍下。这些都是高科技的产品保障，也就是市场后续爆发力的支撑点，企业变革的营销通路，借用互联网的魅力，把消费者连锁起来。未来公司把很多的中小企业收购或者控股，打造一个消费联盟.厂家联盟.企业联盟联邦共合体。公司未来的市场竞争力和发展空间巨大。能看懂的朋友一定要抓住这个商机和企业一起共赢，创造辉煌的明天！十八、有的人吃鱼油呕吐.恶心？那是有的人对海鲜过敏的现象。十九、为什么我们的产品这么好，这么便宜？1.源于我们是自己研发，自产、自销。2.我们的营销通路不一样，传统、直销、淘宝。通和的二十、我们赚的什么钱？以消费联盟的方式融合了消费者资本论，把生活中的无效广告变成有效广告，说白了咱们赚的就是广告费，把给明星们的钱给了咱们。二十一、公司拿这么好，这么便宜的产品用意何在？表明公司的诚意，用于终生锁定终端消费。让咱们辛苦一阵子幸福一辈子二十二、为什么公司以前叫安格，现在叫通和？就像自己小名叫妞妞，现在大了叫通和。明星成龙以前的名字叫陈港生。二十三、有的人对我们的产品了解太单一？有的人会说你们只有洗衣液、卫生巾。其实我们的洗化产品是我们的敲门砖。化妆品是我们的航空母舰，保健品是我们的宇宙飞船。二十四、在淘宝网上能买到卫生巾、洗衣液、都不用办卡。你在淘宝上永远是个消费者，在通和里面你不但是个消费者你也是个投资者，由消费驱动转为投资驱动。二十五、洗衣液里添加了什么？怎么洗的那么白？良心！，难道你去超市买的洗衣液非要研究洗衣液里是什么吗？洗的白这就是基因技术的产物，我们不需要研究我们只考虑有没有市场，我们怎样锁定顾客就好了。二十六、安利的雅姿和通和的雅姿有什么区别？安利的雅姿是英文Artistry翻译过来的，他是年进入中国，通和的雅姿是98年成立的雅姿精化有限公司，所以说根本就是两个概念。二十七、化妆品包装不上档次？化妆品的包装和他们的价格是成正比的，我们公司重在研发，重在内容。如果搞装饰的话。会设计的非常好的，外表不好不代表内在就不好是吧，可以举例子二十八、和TM的区别？的意思是注册商标的标识受法律保护，TM是该商标已经向国家商标局提出申请，并且国家商标局已经受理，TM也表现商标持有人有优先使用权，这样防止其他人重复提出申请。二十九、安利瓶子上有环保标志，通和的为什么没有？安利的瓶子是环保，但是安利的内在环保不环保大家都清楚了，通和的外包装虽然没有写上环保，但是咱们的东西是远离化工.远离疾病.纯天然纯绿色的植物配方。三十、小蓝帽和GMP的区别？小蓝帽是保健品的标识，GMP它是制药的技术的标准，咱们的营养是有GMP的技术，GMP是有治疗功效。小蓝帽是通过国家卫生部审查批准的保健品的特有标志GMP呢他是一套适用于制药、食品行业。简单的说呢？GMP要求食品生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品的质量，符合法规要求。简单的说GMP高于小兰帽。三十一、为什么有的人用完丝瓜水有蜇蛰的感觉？第一因为丝瓜水具有修复的功效。第二因为脸的皮肤本身都太干了，就算有蛰蛰的感觉也要坚持大量用下去，一个星期左右蛰蛰的感觉会消失。三十二、为什么有的人喝完青梅酒脸上的痘痘会更多？青梅酒是美容养颜排*的，喝上一段时间痘会更多是好转反应，坚持早晚一口喝下去，抹上通和的祛痘霜，28天左右痘痘会消失。三十三、葫芦膏（紧致霜）的颜色味道为什么不一样？因为葫芦太阳照射的方向位置不同，颜色有黑的，有白的。所以颜色味道也不一样。三十四、我没有人脉，我不会说。那个人生出来都不是演讲家，都是练出来的。让你说你家的孩子你非常会说，那是因为你了解。通和你不了解，了解了你也会说。三十五、电视里曝光保健品明胶不合格，你们的保健品合格吗？我们的保健品是GMP标准的技术，是以高科技生物基因技术为核心，所以通和的保健品非常的合格。三十六、科美洗发水用完有人有头皮屑的现象。是因为之前用的洗发水造成头皮上有化工残留，通和的洗发水首先清除化工残留，所以会有短暂的头皮屑或者增多的现象，请坚持使用，头皮屑会消失，头发会越来越健康自然、乌黑靓丽。三十七、你们这就是直销，因为有倍增。传销有倍增，直销有倍增，保险有倍增。为什么电子商务就不能有倍增？倍增是一门学科，就像一把菜刀拿起来切菜叫菜刀，拿它来杀人，它就是凶器。就这么简单。三十八、牙膏尾部的黑色、红色、绿色条状代表什么？那只是一个电子识别标志，如果是绿色就是环保，为什么厂家不都印上绿色的标识呢？还把黑色、红色都印上？这不是搬起石头砸自己的脚吗？所以网上说牙膏上面绿色条状就是环保是不对的。